做图书市场中的“沃尔玛”越洋

       民营资本“集结”的契机
　　1996年，出生于连江县黄岐镇，以投资加工制造业起家的孙孝连投资3000万元人民币于福州创立建成了福建越洋图书城，成为福建迄今为止规模最大的民营书城。而在谈到当初为何作出这样的选择时，孙孝连向记者提到了两个词，一个是“经济机遇”，一个是“文化契机”。
　　上个世纪90年代中期，是福建经济的一个重要转型期，出现了孙孝连口中反复提及的“经济机遇”。当时的福建市场上，众多鞋服企业、电子加工企业等纷纷从做外贸贴牌的思路转向立足国内市场的品牌运作，吹响了本土民营企业抢占内地的“集结号”。看似诸侯纷争的局面，为企业的发展打开了一片开阔地。同时，自上而下的企业体制改革的契机，也给了民营企业群起发展的有力空间和时机。
　　而“文化契机”的出现，是孙孝连和他的团队的一种战略选择。1996年前后的福建图书文化市场上，唱主角的是“新华书店”“教育书店”这样的传统国企，虽有个体零售书店这样的“散兵”分布，但具有一定规模和竞争力的大型民营书店几乎没有。在其他生产制造型行业纷纷转型求变之时，福建图书零售业在当时的孙孝连看来就像是一口老潭，看似水波不兴，却蕴藏着巨大的生机。
　　“我们要运用现代化的经营理念建设大型全品种图书超市，打造福建乃至全国最有影响力的民营图书零售企业”，这是孙孝连在企业创建初期的一次员工大会上的发言。由完全的民营资本注入，以集团规模出现的越洋图书集团，被很多业内专家看作是对传统格局的一次重要突破。他们认为以“越洋”为代表的民营资本的注入以及企业化的经营模式，为图书文化市场的发展带来了全新的气息，加快了其市场化的改革步伐。
“沃尔玛”式的连锁模式
　　“大型现代图书购物超市”，是孙孝连和他的越洋图书集团从企业创立伊始就一直强调的经营理念中的关键词。
　　“沃尔玛”式的连锁模式的选择，源于孙孝连和他的团队针对海内外图书市场进行了一系列考察后作出的全新尝试。从上个世纪90年代中期开始，他们就定期前往北京，上海，广州，香港以及美国等地对当地的图书市场进行调研，搜集数据，分析和借鉴他人的成功经验。最后，他们发现国际零售业巨头“沃尔玛”发展中强调的数量优势以及规模经营理念和他们的企业战略不谋而合。“当时他们在图书市场上推行的‘超市化’经营，很快就抓住了消费者日渐强化的自主消费心理，得到了普遍的认同和好评。”一位业内人士这样评价。
　　据目前福州越洋图书城场馆工作人员介绍，其13000平方米的场馆分为社科馆、文艺馆、科技馆、文教馆、少儿馆、音像馆六大类，馆内共经营图书600多类，26万多品种，音像、电子出版物150多类，4万多品种，同时经营大中专各类教材，可以称作是福建省品种最多、门类最全、规模最大的大型现代化图书城，也是全国最大的民营书店之一。
　　而在“越洋”的“沃尔玛”模式中，连锁经营形成集团化规模，继而形成对市场的竞争优势是其中的核心。目前福建越洋图书集团旗下已经拥有了福州越洋图书城、三明越洋图书城（列东店）、三明越洋图书城（三元店）、泉州越洋图书城以及美国越洋图书城六家分支书店，据悉他们还计划未来两三年内在厦门等多个国内城市设立自己的机构。
品牌经营是未来的基石
　　福州越洋图书城位于具有典型福州地标意义的防空洞内，背倚于山风景区，面向作为榕城文化休闲中心的五一广场。一位越洋图书城的工作人员对记者说：“这样的地址选择，与其说是一种巧合，不如说是我们一直在寻求由内而外的文化品牌发展。”
　　“我们一直坚持走出去和引进来相结合的思路，借助各种交流平台来推广和完善自己，同时也将最好的图书经营理念引入福建，丰富我们的发展模式。”越洋图书集团企划部的赵小姐介绍说。多年以来，他们的身影出现在了全国各地举办的各类图书交流展示活动中。同时，多样的明星签售、文化推广、主题宣传的活动也如火如荼地在书店中开展。
　　“和北京的西单图书广场，上海的徐家汇图书超市以及台北的诚品连锁书店等相比，我们还有很大的差距。我们要打造属于自己的文化品牌，品牌经营是企业恒久长青的基石。路漫漫其修远兮，其实我们才刚刚起步，我们始终期待着小树长成大树，大树变成森林的那一天。”在谈到企业未来的发展时，孙孝连颇为感慨。

新闻来源:《福建质量管理》